1.对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。

——（《鬼谷子》谋篇第十）

2.要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容,要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时说服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。

——《鬼谷子》谋篇第十3.因其疑以变之，因其见以然，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之——（《鬼谷子》谋篇第十）

4.揣摩之后加以威胁； 摩而恐之；抬高之后加以策动； 高而动之；削弱之后加以扶正； 微而证之；符验之后加以响应； 符而应之；拥堵之后加以阻塞； 拥而塞之；搅乱之后加以迷惑。

乱而惑之。

这就叫做“计谋”。

是谓计谋。

——（《鬼谷子》谋篇第十）

5.计谋的运用， 计谋之用,公开不如保密， 公不如私，保密不如结党， 私不如结；结成的党内是没有裂痕的。

结而无隙者也。

——《鬼谷子》

6.正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。

所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策；向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。

正不如奇，奇流而不止者也。

故说人主者，必与之言。

——《鬼谷子》

7.虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。

如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。

不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。

身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。

无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。

——《鬼谷子》

8.如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳以免引起反感。

所以要进行隐密谋划而公开的进行获取。

人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。

——《鬼谷子》

9.想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。

故去之者从之，从之者乘之。

——《鬼谷子》

10..无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。

——《鬼谷子》

11.貌者不美，又不恶，故至情托焉。

（同上）对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。

可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。

——《鬼谷子》

12.从事重要的事情，最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。

控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。

曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”

制人者握权也，见制于人者制命也。

——《鬼谷子》第十篇13.所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。

有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。

故圣人之道阴，愚人之道阳。

智者事易，而不智者事难。

——《鬼谷子》第十一篇14.目贵明，耳贵聪，心贵智。

以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐辏（cou ）并进，则明不可塞。右主明。（《鬼谷子》符言第十二）15.眼睛最重要的是明亮；耳朵最重要的是聪灵；心灵最重要的是智慧。君子如用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如用全天下的心去思考，就不会有什么不知道的。如果全天下的人都能像车辐条集辏于毂上一样，齐心协力，就可明察一切，无可阻塞。此倡导明察。——《鬼谷子》附言十一·

1.对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。——（《鬼谷子》谋篇第十）

2.要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容,要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时说服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。——《鬼谷子》谋篇第十

3.因其疑以变之，因其见以然，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之——（《鬼谷子》谋篇第十）

4.揣摩之后加以威胁； 摩而恐之；抬高之后加以策动； 高而动之；削弱之后加以扶正； 微而证之；符验之后加以响应； 符而应之；拥堵之后加以阻塞； 拥而塞之；搅乱之后加以迷惑。 乱而惑之。这就叫做“计谋”。是谓计谋。——（《鬼谷子》谋篇第十）

5.计谋的运用， 计谋之用,公开不如保密， 公不如私，保密不如结党， 私不如结；结成的党内是没有裂痕的。 结而无隙者也。——《鬼谷子》

6.正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策；向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。 正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言。——《鬼谷子》

7.虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。——《鬼谷子》

8.如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳以免引起反感。所以要进行隐密谋划而公开的进行获取。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。——《鬼谷子》

9.想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。故去之者从之，从之者乘之。——《鬼谷子》

10..无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。——《鬼谷子》

11.貌者不美，又不恶，故至情托焉。 （同上）对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。——《鬼谷子》

12.从事重要的事情，最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。——《鬼谷子》第十篇

13.所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。——《鬼谷子》第十一篇

14.目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐辏（cou ）并进，则明不可塞。右主明。（《鬼谷子》符言第十二）

15.眼睛最重要的是明亮；耳朵最重要的是聪灵；心灵最重要的是智慧。君子如用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如用全天下的心去思考，就不会有什么不知道的。如果全天下的人都能像车辐条集辏于毂上一样，齐心协力，就可明察一切，无可阻塞。此倡导明察。——《鬼谷子》附言十一

·